“安冬”引领全球壁炉市场
当众多企业正在为全球金融危机引发的贸易困扰时，义乌市安冬电器有限公司就像其生产的电壁炉的“火”焰一样点燃了无限生机，壁炉价格节节攀升，外贸出口额成倍增长。今年产值估计可超2亿元，税收破千万元。就是这样一个曾名不见经传的民营企业，在短短几年时间里，创造了单一工厂、单一产品出口量国内最大的奇迹，其产品在美国市场中占到25%份额。在这个全球经济形势相对“寒冷”的季节，安冬电器就像其名称一样安然过“冬”，带给人们无限惊喜和希望。
痴心钻研：
十年磨剑修成正果
这家公司的老板朱宏峰与电壁炉结缘10多年，早在1995年就曾为国内一家电壁炉企业做代理商。当时电壁炉可以说是全新产品，虽然技术和外观都很粗糙，但还是让化工学院毕业的朱宏峰感到了电火的神奇。尽管一年多后他结束了跟这家企业的合作，并且亏了10多万元，但对电壁炉的热情却从没减退。
喜欢“折腾”的朱宏峰后来在办气球厂时，研制成功了“气球表面彩色印刷技术”，获得了国家发明专利。再后来，他又追赶潮流生产经营体育器具，由于种种原因竟然陷入了困境。窘境中，他又想起了曾经让他感到神奇又很受伤的电壁炉。
虽然从事其它行业，但空闲时朱宏峰就会把留下来的电壁炉拆了又装，装了又拆。终于有一天，他发现只要改变一下电壁炉的火焰生成方式，火焰就像被赋予了生命一样。这个发现，点燃了他对电壁炉市场的无限希望。2004年底，经朱宏峰改良的第一台电壁炉诞生了。在不断的摸索中，朱宏峰终于通过创新，创造出了自己独特的东西——仿真电壁炉。目前，单就壁炉产品，朱宏峰就拥有了30多项专利，并申请了6项国际专利。
看准认证：
置之绝境而后重生
仿真电壁炉的问世让他信心倍增，但接下来的两年却是公司经历最艰难的日子，国内市场无人问津，国际市场打不开。困境中，朱宏峰又做了一项出人预料的决策：为产品进行安全认证。当时做一个美国的UL认证起始费用就要20万元，是朱宏峰能拿出的全部家当。尚未从电壁炉赚到一分钱的他又从别处借来几十万元“赌”认证。2006年安冬电器拿到了国内电壁炉行业第一张美国UL认证，此后又获得了欧州TUV认证及国内CCC认证。
功夫不负有心人，这一次他“赌”赢了。在产品获得认证后不久，情况发生了转机。当年底，一位欧美客商看到朱宏峰提供的全套证书后，下了20000台电壁炉的订单。这个数目在当时看来已经非常惊人了，因为数量太大，朱宏峰只接了5000台的的订单。
“当时‘安冬’从规模上讲，充其量不过就是个小作坊。能接到这么大的订单，很大程度上是因为我们有了产品安全认证的优势。”朱宏峰从入行十多年的经验中悟出一个道理，就是要做自己独特的东西，一定要有创新的思维。
做透文化：
让产品充满人情味
目前，安冬电器90%以上出口，主要集中在欧美。“电壁炉市场还处于成长期，国内还有非常大的市场。”朱宏峰自信地说。壁炉虽源于欧洲，中国同样有着深厚的“火”文化底蕴，火几乎成为人们崇拜的一种图腾。除了“西风东渐”的市场趋势，逐渐消逝的温情是人们努力想找回来的，而“壁炉”作为一种文化元素而不仅是产品，象征着家庭的温情。正是这种文化特质，在企业飞速发展时，朱宏峰时刻在琢磨如何做大壁炉文化。
目前朱宏峰又将目光投向更大的平台。在做大做强企业的同时，他欲在义乌建一座以“火”文化为主题的创意园。以“安冬”为龙头，围绕壁炉类等电火产品的生产，带动一批企业高速发展，以团体的力量在市场上获得更大的主动权。
记者 蒲国富
转自：义乌商报
http://ywnews.zjol.com.cn/20080201/ca111747.htm
