1在家搞创新，出门跑营销，这便是朱宏锋2009年的主题生活。而朱宏锋更愿意把这理解为整合资源、积蓄力量的时机。
危机的倒逼
2“我更愿意用不断创新来保持企业的竞争力，专利就像是一把双刃剑，过分倚占它，总归有些短视。”
3朱宏锋的梦想是让壁炉走进千家万户，这也许在很多人看来是不可能的，但朱宏锋就是敢想。
4也许是过去什么苦都吃过了，现在的朱宏锋自有一种从容姿态，在各种复杂问题前都安之若素。
若不是这一场金融危机，“安冬”去年的产值不知道会有多么吓人的增长。尽管打了折，“安冬”仍以20589万元产值，实现321.7%的增长，为2008年完美收官。
一种非主流的产品，一家出口型企业，人们很好奇，“安冬”是否安然渡过了冬天。
危机的倒逼
8月，骄阳似火，联系到正在归途中的朱宏锋。电话那头，他爽快地说：“明天我在家。”这个“家”，就是位于北苑创业园的义乌市安冬电器有限公司，身为董事长的朱宏锋却总是天南地北地跑。但只要不出门，朱宏锋都会在“家”，“在家”的状态就是工作的状态。
朱宏锋“在家”的时候，除了公司里的大事小事，经常会有科技人员到办公室找他，商量一些产品创新方面的事。作为一家高新科技企业的领头人，朱宏锋也似乎在产品创新这条路上找到了感觉，他喜欢一有想法就想马上着手实验。公司的技术骨干也习惯了不分休息日在他的指导下拆东装西，调配这调试那。工作在朱宏锋看来，真是太享受的事。
“我们在深圳做完了一个顶级的壁炉展示厅，效果非常好。接下来，我们计划在上海、杭州、郑州、石家庄等地打造同样高等级展示厅，我要让壁炉的美成为人们看得见感受得到的享受。”说起自家的壁炉来，朱宏锋总是一脸的兴奋。“我们今年的目标市场是国内，我正在与各地代理商谈合作，我要求代理商必须有50万元以上的资本。也许门槛高了点，但这是个新市场，要做就要做好，做不好就等于砸了。”朱宏锋像嫁女儿一样，挑剔着每一位“女婿”。一会儿上海、一会儿宁波、一会儿深圳，总是要亲自上门考察场地，与合作者坐下聊聊，才肯把产品交于对方经营。
在家搞创新，出门跑营销，这便是朱宏锋2009年的主题生活。而朱宏锋更愿意把这理解为整合资源、积蓄力量的时机。与过去单纯搞技术，为应接不睱的订单做加工不同，朱宏锋眼下要做的事更多了。“上半年，‘安冬’主要做了三方面的工作，一是内部人力资源调整，二是产品研发上了一台阶，三是确立以参展为现阶段企业发展策略。基础工作要做实，否则就是一个空调整。”
虽然从一开始，朱宏锋就立志于实现壁炉消费的本土化，但国外成熟的消费市场显然更有助于完成资本的积累。若不是这场危机，朱宏锋更愿意两条腿走路，一边积累，一边拓展。“危机当然有影响了。”朱宏锋直言不讳，“以前我们眼光向外，现在我们更关注国内。当然国外市场我们也不会丢，接下来我们会通过直接到海外参展来争取订单，我今年去美国的壁炉展看了，我们的产品绝对有竞争力。”在朱宏锋的计划书上，秋季广交会、美国壁炉展、德国法兰克福展、俄罗斯建材展等一一在列，“下次就不是去看看那么简单，我要带上产品去参展，去显示中国壁炉的全新形象。”
显然，危机促成了企业生产经营方式的转变。还好国内市场一直在“安冬”的谋划之内，在朱宏锋看来，危机只是把这一转变提前逼近了。“企业的阵脚一点没乱，只是我们工作的重心发生了一些变化。”为应对海外需求，“安冬”过去一年来致力于产能的扩张，而现在“做大”由“做强”替代。“企业发展必然要经历这种转变，我现在甚至庆幸，没有在‘做大’这条路上走得太远，这使我们的转身显得从容不迫。”
现在“安冬”手握着多个新品系列，全力备战国内外各大型展会，跟各地代理商的谈判接触也全面跟进。一边是全新的市场领域，一边自己花费巨大心血的系列壁炉产品，朱宏锋说，“我有信心做好这个市场。”
摘自：义乌商报
